🏠 요즘 부동산시장에서 통하는 가격협상 꿀팁 3가지

매년 한여름 (8월,9월), 한겨울 (12,1월)은 아파트 거래량이 가장 낮은 구간이죠. 6월 대비 8월에 30% 이상 줄었고, 2024년에도 거래량은 반토막 수준이었습니다. 올해는 대출 규제로 인해 거래량이 더욱 심각하게 급감했습니다.

결국 매도자는 집을 내놓고도 오래 기다리게 되고, 매수자는 여유있게 가격협상을 시도할 수 있는 분위기가 될 수 있다는 거죠. 구매자에게 유리한 '시장 환경'이 조성되는 시점입니다. 

1) 매도자의 간절함이 극대화 되고 2) 네고의 여지가 커집니다. 3) 경쟁자가 없습니다 

아실, 부동산 지인 등을 통한 플랫폼으로 현재 서울 아파트 시장 상황을 살펴보면 서울의 7월 아파트 거래량은 2,100여건으로 전년 동기 대비 -45%가 감소했습니다. 매물이 나와있는 기간도 평균 4.5개월 정도로 매도자들은 답답해 하고 있죠. 급매물 비중도 32%로 평년대비 15% 나 높은 수치입니다.

숫자가 모든 걸 말해줍니다. 지금은 매수자에게 협상력이 주어지고 있는 시기죠.

내집마련이나 갈아타기 그리고 투자할 때 더 좋은 아파트를 고르고 싶은 마음은 누구나 가지고 있죠. 여기서 말하는 좋은 아파트는 선호도가 높은 아파트이고, 선호도가 높다는 건 많은 사람들이 좋아한다는 뜻입니다 .

선호도가 높은 아파트를 선택한다면 아무래도 시세차익이라는 부분에서 더 좋은 결과를 얻을 수 있죠. 동대문구에 내집마련을 하려는데 가격이 비슷한 두개의 단지가 남았다고 해볼게요! 가격이 비슷하게 흘러가고 현재 가격도 비슷한 상황에서 역에서 멀리 떨어진 대단지 아파트냐? 그래도 역과 가까운 아파트냐? 라는 고민이 시작됩니다.

여러분은 어떤 선택을 하실 건가요?

안녕하세요 저는 서울에 살고 있는 45살 자영업자입니다. 어릴 적 풍족했던 집이 20살 때 무너지면서 기술 하나 제대로 배우겠다는 생각만으로 26살에 트렁크 하나 들고 서울에 상겼했어요.

고시원, 반지하로 시작해 월세 원룸을 전전하며 먹고 자는 돈 아꼈어요. 유명 레스토랑에서 열심히 일을 배우고 양식 레스토랑을 오픈했습니다. 3개월 만에 손익분기점을 넘으며 서울에 집은 아니어도 먹고 살기에 지장은 없겠구나 했습니다.

그런데...그때 코로나가 터지고 말았습니다. 금방 끝나겠지 했지만 정말 오래가더군요. 코로나 끝물 즈음엔 빚이 2배 이상이 되어 있었습니다. 고정비, 인건비를 줄여가며 버티던 중 저에게 과분한 아내를 만났고 모아왔던 종잣돈으로 서울 구축아파트 전세로 결혼생활을 시작했습니다. 

그러던 중 1년이 지난 시점에 아내가 더 늦기 전에 집을 사자는 말을 거네더라고요. 내집마련이라는 단어를 듣는 순간 어? 서울에? 우리가? 이런생각이 먼저들었습니다. 

항상 사업의 불안정성 파도에 휩싸여 다른 부분에 대한 생각을 할 여유가 없었거든요. 저와 달리 아내는 주거 안정성을 해결하자는 의견이 강했어요. 어찌됐든 가능하다면 집을 사면 좋은 일이기에 방향을 잡았습니다.

일을 마치고 아내와 몇몇 동네를 돌아보며 임장 아닌 임장을 했지만 지금 상황에 내집마련이 여의치 않은 것 같다는 생각이 들고 포기해버렸습니다. 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 몰랐던 거죠.

그때 부동산 관심 많았던 직원이 너나위님 이야기를 하며 추천을 하더라고요. 지금 생각하면 그 타이밍에 그 직원이 들어와 월부와 너나위님을 알려준 것 마저도 운이 좋았다는 생각이 드네요.

내집마련기초반 39만원 적지 않은 금액에 고민이 많이 되었습니다. 그래도 공부를 하고 준비를 해둬야 돈과 타이밍이 될 때 바로 실행할 수 있겠다는 생각에 결제를 하고 강의를 시작했죠. 오프닝 강의를 들으며 머리를 한 대 맞은 것처럼 정신이 번쩍 드는겁니다.

강의료에 39만원 아니 390만원을 벌었다는 생각이 들었어요. 거의 아무것도 잘 몰랐던 제게 1강을 듣는 순간부터 충격이었습니다. 

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